火红的中宁枸杞 火热的创业人生
- 发布时间:2017-08-25
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- 作者:吴楚阳 苏静纯
- 来源:本网原创
- 责任编辑:丁丁
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“天下黄河富宁夏,中宁枸杞甲天下”。
“塞上江南”——宁夏,凭借得天独厚的地理环境和小区域气候,为枸杞生长提供了全国最优越的自然环境,宁夏中宁县也当之无愧成为了全国独一无二的优良枸杞生产区。随着消费者对枸杞的了解和认识的加深,国民保健意识的日益增强,枸杞的市场需求也在不断壮大。由枸杞所引发的话题也越来越多,一方面是如火如荼的市场发展态势;一方面是如何来规避发展过程中的不利因素,为规范枸杞市场营造良好的生存环境,以促进整个枸杞产业的健康发展等。为此,本网记者专访了作为国内惟一一家在新三板挂牌的枸杞企业——宁夏早康枸杞股份有限公司董事长朱彦华。
图:宁夏早康枸杞股份有限公司董事长朱彦华
记者 :您好,朱总。听说您早期创业并不顺利,能否给我们介绍一下当时的情况?
朱彦华:我出生在宁夏中宁县一个农民家庭,从小就是一个不安于现状,不愿被黄土地束缚的孩子。1995年从宁夏建筑学校毕业后,我被分配到一家效益不错的国营企业。但我放弃了,只身一人来到上海投奔姐姐,开始和姐姐一起从事枸杞销售。大城市里一切都是陌生的,都需要从零开始,刚从农村出来的我没有任何经济基础和资金来源,但我并不感到胆怯。
在到达上海的第二天,我就带着两袋枸杞和一张上海市区地图从我们居住的地下室出发,开始了我人生中的第一次推销,心里的忐忑不言而喻。根据大姐教的方法先寻找目标市场,距离我住所大约步行二十几分钟的地方,我发现了一个叫精华交易市场的地方,我鼓起十足的勇气向一家档口推销枸杞,结果因为朴素的穿着和一口极不标准且带有宁夏方言的普通话,被无情地推搡出来,当时我感到无比的委屈,眼泪在眼圈里直打转转,强忍着没有流下来。万分沮丧的我突然发现有一个档口摆放着我们的枸杞,我想一定是大姐推销到这的,这个时候我又一次勇敢地上前跟这位档口老板交流,原来他们是一对夫妇,在这里卖一些保健品,是大姐把枸杞放在他们这里代销的,我说我初到上海不懂得怎样做销售,这对夫妇不但没有拒绝我而且还给我教了很多方法,临走时还给我介绍了另一个客户,至今回想起这段经历心中仍是存满感激。
为了能把枸杞销售出去,我每天骑着自行车往返于上海的各大交易市场,起初害怕客户卖不动就先给放上3袋5袋代为销售,最后大家都觉得我的枸杞还能卖动并且能够赚些利润,同时很多人看我比较诚实,再加上枸杞很受中老年群体欢迎,所以商户们开始追加数量,并且给我现金结账。当第一次收到客户的1000多元货款时,我和姐姐都异常兴奋,高兴得整晚都睡不着觉,那个时候上班的人估计一个月也挣不上这么多钱!
经过两年的打拼和努力,1998年终于在上海成立了第一家公司——上海早康保健食品有限公司。成立公司、获得了增值税专用发票、有了自己的“早康”品牌,就可以进入正规的超市渠道销售。由于枸杞被国务院定为药食两用的产品,以前只有在药店里才能买到的枸杞,现在在超市里也可以买到,极大地方便了消费者。1998年在上海,我们抓住机遇快速地将枸杞送进大型的超市,超市开店的速度也相当惊人,平均每5天就有一家新店开业,超市开到哪里,早康的枸杞就进到哪里,紧跟超市的发展脚步,事实证明这一做法为早康公司的后续发展奠定了坚实的基础。
图:工人分装枸杞
三大里程碑,助飞“早康”梦
记者 :早康枸杞从中宁走向全国,走向国际,这是一个质的飞跃,也是一个企业在发展中痛苦与收获并存的过程。是什么样的契机让早康枸杞与海外市场结缘,并从此踏上海外之路?
朱彦华:1998年11月,早康枸杞在上海的销量已经攀升到200多吨,按照当时每吨销售的价格35000元计算,早康已经有700万元的销售额,市场占有率达到70%。1999年,为了确保原料纯正,质量达标,我回到中宁县办起了加工厂,自己收购加工,并成立了宁夏中宁县早康枸杞开发有限公司,凭借过硬的信用保证和稳定的货源需求,早康枸杞迅速成为中宁县最大的枸杞收购商,带动了中宁老百姓种植枸杞的热情,1999年全县不足1万亩,几年时间就发展到了20多万亩,早康事业开始走上快速发展的轨道。从1999到2004年,早康在全国各大城市成立15家早康分公司或办事处,迅速占领全国各大连锁超市,逐渐形成种植、加工、销售三位一体的市场模式,真正走向产供销一体化。
早康枸杞的市场已经在全国逐步铺开,在行业里也有了一定的知名度。2003年,一个偶然的契机,早康公司开始了通往国际市场的道路。2003年,由于受非典的影响,日本一家企业要买枸杞,但是由于非典在中国还没有彻底消灭,于是委托国内一家贸易商来到宁夏考察枸杞市场,并寻找供应商,当时早康接下了7吨出口日本的订单,并按照客户的质量要求和交货时间顺利完成了任务,得到了日方客户的好评。2003年7月,非典结束后日本的这家企业派人到中宁考察,在对比中宁几家枸杞企业后,发现只有早康公司的员工配备了统一的工作服和工作帽,并且有独立的洗消间,工厂各项卫生指标都符合当时的水平,于是当即就确定早康公司作为合作对象。直到今天,这件事情仍旧对我影响很大,日本企业对卫生安全等细节的极度重视,让我对企业管理有了新的认识。一直以来我也坚持以细致认真的观念来影响每一位员工,用心来培养企业,关怀企业。2004年,公司获得了进出口经营自主权,产品开始大量远销海外,深得消费者喜爱。早康枸杞从此由中宁走向全国,走向国际,成为早康公司发展过程中一个重要的里程碑。
图:2013年5月17日国家工商总局张茅局长视察公司
记者 :随着国内外市场的成长扩大,早康枸杞如何保障消费群体对枸杞产品的数量和品质的需求?
朱彦华:枸杞不但在国内的市场销量增加,而且在国外市场的认知度也不断提高,在欧洲的一些媒体上都有很多的报道,听说著名的影星麦当娜也在吃枸杞。市场一旦打开,产品品质是关键,早康为了有过硬的产品质量,杜绝劣质产品趁虚而入毁坏早康品牌,扩大早康枸杞的市场份额,与优质客户保持长期的合作关系,在2006年,公司承包农民的土地,自己种植、自己管理,从源头控制了枸杞的品质。到目前早康拥有绿色枸杞基地5000亩,有机枸杞基地1500亩,采用“公司+基地+农户”合作的枸杞基地10000多亩,随着销量的增加逐步宽展,有效地带动周边农户脱贫致富,保障枸杞原料的可持续供给。同时,对枸杞的质量形成了全程监控,从种植、生产、加工到销售都有严格记录,落实第一负责人制度,形成全程可追溯,责任可追究的严密体系,保障枸杞质量安全。事实证明,自建枸杞基地在公司未来可持续发展中起到了至关重要的作用。
记者 :宁夏早康枸杞股份有限公司是在怎样的契机下成立的?目前公司在企业文化和管理制度方面建设情况如何?
朱彦华:随着生产规模的扩大,早康枸杞不断加大市场开拓力度,然而分布在各大城市的分公司却如同分封诸侯,各据一方,难以形成强大的品牌合力,对企业的品牌形象和市场运作都造成了很大影响。为了避免事态的进一步恶化,以及从公司长远发展的角度考虑,我开始集合早期关系密切的合作伙伴,经过仔细的研究分析,我们认为企业已经发展到一个瓶颈阶段,整合之路迫在眉睫。
由于各分公司的主要负责人都是身边的亲戚朋友,在我说出了自己的想法之后,他们都十分支持,先后将手上的分公司转交给我。当然,也有几个分公司在考虑自身效益的情况下,不愿接受整合,我没有勉强他们并充分尊重他们的意见,让他们做为早康的合作伙伴并独立经营。最后经过努力我将杭州、南京、武汉、北京、沈阳等地的分公司都整合起来,业务兼并、公司注销,重新成立了宁夏早康枸杞股份有限公司,并以又成立了几家全资子公司,分别是管理种植基地的宁夏早康农林科技有限公司,管理新业务发展的上海红五千实业有限公司,整合全国老早康业务的上海杞动实业有限公司、武汉杞动食品有限公司、沈阳杞动食品有限公司和北京杞维康商贸有限公司等6家全资子公司。这是早康枸杞发展历程上一个重要的转折点。宁夏早康枸杞股份有限公司的成立标志着优势资源的集中,同时也预示着公司开始迈向一个崭新的高度。
我是埋头苦干的人,对企业文化建设没有太多的概念。但是我觉得企业负责人的做事风格和理念会潜移默化地渗透到整个企业中,渐渐形成一种无形的文化资产。我经营企业始终坚持诚实守信的做事态度,这样可以长久。开发产品始终坚持用掉大量的枸杞原料,这样可以让老百姓种得出、卖得掉、赚得钱,也能做到产品原汁原味效果好,让消费者吃得放心。用高品质的产品来带动企业的发展,不空谈概念,不炒作。真心实意对员工负责,对消费者负责,对行业负责。
图:基地全景
挂牌“新三板”,擦亮“中宁枸杞”品牌
记者 :近日,早康枸杞挂牌全国中小企业股份转让系统(俗称“新三板”),成为新三板大规模扩容后首批挂牌的268家企业中惟一一家枸杞生产加工企业。您个人认为,早康枸杞凭借哪些优势和独到之处能够在此次“新三板”挂牌中脱颖而出,实现一枝独秀?
朱彦华:早康公司资源整合后,经过近几年的发展,各项经营管理制度都在不断完善,但在整合的过程中也走了不少弯路,花了不少冤枉钱,吃了不少苦头,当然也吸取了不少经验教训,发展企业哪有一帆风顺的。早康顶住了压力并在今年1月24日成功挂牌“新三板”,可以说这是公司成长中的又一重大突破,意味着公司可以站在更高的角度布局全国市场,更多资本的介入,将为早康公司注入无穷的动力,企业发展壮大的时代已经到来。
这次能够成功挂牌“新三板”成为一家公众公司,得益于政府和消费者的大力支持。早康将从消费者的需求着手,开发出更有食用价值的枸杞产品,紧密连接种植枸杞的农户,采取“公司+基地+农户”的模式,建立更大的绿色枸杞基地和有机枸杞生产基地,为消费者提供更优质的中宁原产的早康枸杞。挂牌“新三板”是一个新的机遇也是一个新的挑战,我们一定会做好“早康”品牌,为枸杞行业的发展做出应有的贡献。
图:有机松土
记者 :枸杞是宁夏的特色产业也是支柱产业,随着国家对三农产业的扶持力度逐渐增大,您认为作为专业枸杞生产企业应如何立足自身把握时机将中宁枸杞的金字招牌擦亮打响?早康公司在这方面有何规划?
朱彦华: “世界枸杞在中国,中国枸杞在宁夏,宁夏枸杞在中宁”,“中宁枸杞”是一块金字招牌,枸杞有4000年的文字记载历史,600年的人工种植历史,它的保健功能已深入到亿万消费者心中。现在国家对农业的扶持力度很大,中宁县县委、县政府也在探索实践树立“中宁枸杞”的新形象。但“中宁枸杞”这块招牌发展到今天,也出现了很多问题。目前,“中宁枸杞”的牌子被过度消费的情况比较严重,随处可见的“中宁枸杞”字样,让消费者无所适从。
擦亮“中宁枸杞”的金字招牌,不仅是早康的义务,也是整个行业的责任。根据目前县域经济实际情况,早康认为必须依靠政府、同行企业和消费者的共同努力来维护“中宁枸杞”的品牌价值。
近些年早康在成长过程中也意识到品牌的重要性,作为枸杞行业里发展较快较好的企业,我们有义务和责任共同维护好“中宁枸杞”的形象,为消费者提供优质、安全枸杞产品。市场上有很多以“中宁枸杞”炒概念的,为了使枸杞的颜色好看卖个好价钱,有些农户晾晒枸杞的过程中使用硫磺熏蒸和亚硫酸钠浸泡,严重伤害了消费者,损害了“中宁枸杞”品牌形象,这些都是应该严厉打击的。在此我提醒消费者千万不要买颜色特别红的枸杞,正宗的中宁枸杞个头没有太大的。早康枸杞严控质量,我们承诺“只做中国好枸杞”,依托挂牌“新三板”的契机,将“早康”品牌打响,形成一定的品牌影响力,以企业反哺行业。
早康深知打造品牌制高点必须有全局意识,企业发展到今天,不再局限做大做强,更重要的是我们意识到一个行业有序、健康的发展对企业的带动至关重要。在企业发展壮大的同时,更要竭力维护好行业品牌,只有行业发展了,企业才有更广阔的生存空间。
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